Если какому-нибудь арабу удалось увлечь вас в свою ко­варную лавку, вам будет очень трудно выпутаться из этой па­утины, ничего не купив. Вос­точные торговцы — тонкие пси­хологи и искусные обольстите­ли. «В первые два дня пребы­вания в Египте ничего не поку­пайте! Ходите, осматривай­тесь», — предупреждают своих соотечественников российские гиды. Они расскажут о реаль­ных ценах на то и на это, обучат простейшим приемам избежать надувательства, и все равно всегда отыщутся пострадав­шие, купившие бусы из пласт­массовой бирюзы или мифи­ческий участок земли на бере­гу Красного моря. Причем вов­се не обязательно, что вы ста­ли жертвой местных злоумыш­ленников. Увы, длинные руки российских мошенников дотя­нулись уже и до далекого Егип­та.

Если вас судьба однажды занесет в египетские пески и в этих самых песках, умирая от жажды, вы вдруг встретите не в меру любезного соотечествен­ника, предлагающего совер­шить бесплатный демонстра­ционный заплыв к живописным коралловым рифам на экскур­сионной подводной лодке, бес­платное сафари на джипах или еще что-нибудь бесплатное в том же роде, бегите от него как черт от ладана. Знайте: это счастливое видение — всего лишь мираж. Заманчивое пред­ложение обернется тем, что вас и еще нескольких таких же доверчивых привезут в какой-нибудь зальчик и попытаются всучить несуществующую не­движимость за рубежом. Эта столь распространенная в наши дни афера называется красивым словом «таймшер».

Да и просто отправляясь за покупками, на египетской зем­ле надо быть максимально осторожным и не забывать торго­ваться. Не то чтобы вас обяза­тельно надуют. Покупателя, который не торгуется, на Востоке просто не уважают. Торгуется же араб примерно так.

Прежде всего он, разумеется, заломит за свой товар какую-нибудь страшную цену. Впрочем, тут же в силу необъяснимой, внезапно развившейся симпатии именно к вам торговец готов слегка снизить ее. Если клиент купил товар — хорошо, если смог устоять против этого первого искушения и продолжает торговаться — тоже неплохо: тем самым он обнаружил свою заинтересованность в покупке. Торговец сде­лает ему еще пару мелких уступок, но не более того. В обоих случаях вы — покупатель — бездарно проиграли битву за приглянувшийся вам то­вар. Чтобы не подарить про­тивнику столь легкую победу, нужно придерживаться совсем другой тактики.

Как только вы узнали первую цену, изобрази­те на лице неподдельное удив­ление. Можете даже слегка возмутиться. После чего не­медленно направляйтесь к вы­ходу. Будьте уверены, торго­вец догонит вас и спросит о вашей цене. Теперь в вашем распоряжении два варианта действий. Можно назвать ка­кую-нибудь до неприличия низ­кую цену, а затем, торгуясь с продавцом, остановиться в ито­ге на чем-то взаимоприемле­мом. А можно продолжать ло­мать комедию, разыгрывая ре­шительный и непреклонный уход. На каждый ваш шаг тор­говец сам будет выкрикивать новую цену. Последняя цена будет настолько низка, что вы застынете в дверях потрясен­ный. Вы согласны, вы ударяете по рукам. Сделка состоялась. Вы счастливы. Но тут продавец неожиданно отыгрывает назад, заявляет, что он передумал и если вы хотите уйти из лавки с покупкой, то должны за нее еще немножечко доплатить: прямой расчет на то, что чело­век уже свыкся с приобретен­ной вещью, а следовательно, будет вынужден раскошелить­ся. Горе тому туристу, который выдаст свое огорчение. Торго­вец-араб, снова оказавшись хо­зяином положения, уже боль­ше не упустит инициативу из своих рук.

Выход один — демонстриро­вать и дальше полное равноду­шие и невозмутимость. В этом случае торговец забирает свой товар и выглядит даже немно­го рассерженным. Сделка не состоялась. Вы выходите из лавки не без некоторого со­мнения — а вдруг и впрямь чуть переборщили и обидели тако­го доброго и уступчивого чело­века. Но что это? Уже на улице продавец догоняет вас. Он со­гласен на ваши условия. Вы вознаграждены за свою твер­дость, вы чувствуете себя по­бедителем. Но и торговец не разочарован. Ему не удалось вас по-крупному объегорить, но будьте уверены, в накладе он не остался, а кроме всего, получил удовольствие от увлекательного поединка с достойным противником.